销售预算如何计算

销售预算一般包括以下步骤：
1、确定目标，
通常，公司的销售和利润目标是由最高管理层决定的。
2、销售预测，
销售预测包括地区销售预测、产品销售预测和销售人员销售预测三部分。
某产品预计的销售收入（含税）=某产品预计的销量×某产品预计的售价，
预计销售收入总额（含税）=∑（某产品预计的销量*某产品预计的售价），
销货净额=销货收入-销货退回与折让。
3、确定范围，
4、预测分析，
固定成本与变动成本计划预测，
销货成本预算：销售数量×每单位产品的制造成本（或每单位商品的购货成本），
①本量利分析，
当区域被分配年度销售和利润目标后，他必须保持对达到目标过程的控制。这种控制最好按月进行。本量利分析法（bea）是一种有效的分析方法。
盈亏平衡点（bep）是本量利分析法中最重要的概念。它指为了使收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。其计算公式如下：
bep=　fc/(p－vc)，
bep(盈亏平衡点)，
fc(总固定成本)，
p(单位产品售价)，
vc(单位产品的变动成本)，
通过调控变动成本和固定成本，就可以知它们对利润的影响。
②利润与费用的变化，
根据上一步骤，需要知道各种行动对公司盈亏平衡点（bep）的影响。
当公司的价格、成本、销售量处于盈亏平衡点（bep）时；
这时，销售收入刚好弥补所有的成本费用。公司处于零利润的状态。这只是一个理论上存在的状态，很少有公司刚好处于这种点上。但有些公司接近这种状态，也可以认为是处于盈亏平衡点（bep），以便于分析和管理。
当固定成本先下降而后又上升，而价格和变动成本不变时；例如一个销售人员离开公司，固定成本下降，盈亏平衡点下降。如果销售量不变，则利润会增加。
相反，决定将两个区域分割为四个，就需要增加2个销售员，这时，固定成本会上升，盈亏平衡点时的销售量会增加。如果销售量不变，则利润将下降。
在第一种情况下，决定削减交通费用，让销售人员更多的用电话。单位变动成本会下降。假定销售量没有损失，盈亏平衡时销售量就会下降，因此，利润会上升。另外，如果增加销售员的交通费用。变动成本会上升，从而盈亏平衡点也会上升，如果销售量不增加，则利润会很快下降。
想要决定价格对利润的影响。通过试验各种价格和成本的变化，可以看到其对盈亏平衡点和利润的影响。
5、形成预算。


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